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让产品销售趋向智能化

日期:2019-10-03 12:03

  GASTON LUGA,一个来自于瑞典的小众品牌,凭借着极简北欧风在年轻人的圈子里风靡起来,爱旅行的年轻人更是它的忠实粉丝。品牌最初认准了国际市场发展,经过多年耕耘,在国际上获得了不错的口碑,全球销售

  GASTON LUGA,一个来自于瑞典的小众品牌,凭借着极简北欧风在年轻人的圈子里风靡起来,爱旅行的年轻人更是它的忠实粉丝。品牌最初认准了国际市场发展,经过多年耕耘,在国际上获得了不错的口碑,全球销售额每年达到了5000万美元。

  2018年3月,GASTON LUGA进军了中国市场,旨在专为中国用户打造轻便、时尚的双肩包,并依托中山北欧式贸易有限公司进行品牌的运营管理。品牌负责人Per Jonas Wistrand 表示,GASTON LUGA箱包从国际市场转到国内市场,这是两种不同的渠道,既有相同之处也有不同之处,想要品牌在国内市场快速发展,就需要扬“长”避“短”,在相同之处上,扬国际市场的销售优势,在不同之处上,避开整个行业发展的大背景不同,来采取相应的政策,这既是挑战,也是机遇。

  在GASTON LUGA箱包面对国际市场的销售中,品牌主要依托“线上+线下”双线发展的趋势,由专业的团队运营线上店铺销售和线下活动推广,并和各大平台上地网红或者达人形成合作,推广产品和品牌,通过多年的发展,品牌在瑞典和日本均有上百个代理商,日本有16家线下实体店,还参加了众多日本箱包展。事实证明,这种多渠道销售方式是值得肯定的。

  转向国内市场之后,GASTON LUGA箱包也发扬了这种销售方式,于此同时,为了彰显国内市场的特点,专门建立了GASTON LUGA品牌天猫团队,对“线上+线下”双线发展进行升级,欲打造公司-实体店加盟与天猫-淘宝店加盟的运营模式。公司还扩展了更多适用于中国市场和消费者的营销方式,比如社群化的互动营销,通过互动的方式,增加客户的忠诚度和复购率,还有消费者可以参与产品的销售过程的商城三级分销模式,再加上智能化的品牌营销,结合强大的会员和现代技术,让产品销售趋向智能化,让客源更加长久稳定。

  经过一年多的发展,GASTON LUGA箱包逐渐打开了国内市场,其产品深受消费者青睐,年销售额达到了3000万。其负责人表示,对于一个品牌来说,市场的扩张是必然的,但万变不离其宗,GASTON LUGA箱包坚持采用以多渠道方式来扩张市场,也推动品牌不断向前发展。

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